Parmi les questions que se posent les freelances lorsqu’ils débutent leur activité, il y a celle de la spécialisation. Au moment où l’on commence à travailler en indépendant, on a envie de trouver rapidement des clients et on reste donc généraliste. On dit oui à tous types de contrats. Mais est-ce vraiment une bonne chose ? Pourquoi est-ce qu’il vaut mieux se spécialiser quand on est freelance ? Découvrez dans cet article 4 raisons de vous placer comme expert, mais aussi comment vous pouvez vous spécialiser.
4 raisons de se spécialiser en tant que freelance
Un positionnement clair
En vous spécialisant, vous affirmez être un expert dans votre domaine. Vous pourrez ainsi vous démarquer des autres, ce qui devient primordial lorsqu’on est à son compte. Vous posséderez un ciblage plus précis de votre clientèle idéale et pourrez communiquer en conséquence. En vous spécialisant, vous disposerez d’un vrai personnal branding, appuyé sur vos compétences, qui vous assurera un positionnement plus clair. Clarifier son offre en vous spécialisant est le meilleur moyen de mieux vendre vos services. Si vous décidez de rester polyvalent, votre clientèle risque de s’égarer. Elle pourrait ne pas comprendre ce que vous proposez exactement et aller voir ailleurs.
Inspirer de la confiance
En vous positionnant en expert dans un domaine précis, votre client sait pourquoi il fait appel à vous. En tant que spécialiste, vous connaissez parfaitement les problématiques qu’il rencontre et pouvez lui apporter une solution. Lorsqu’il vous contacte, votre client sait que vous possédez les compétences dont il a besoin et peut vous faire confiance. Il vous sera ainsi bien plus facile de trouver des missions. En s’adressant à un expert, le consommateur est plus serein.
Justifier sa tarification
Se spécialiser comme freelance permet également de justifier sa tarification. C’est votre expertise qu’est venu chercher votre client, et cela possède un coût. En tant que généraliste, il peut être difficile de justifier vos prix auprès de vos prospects. Alors qu’en étant spécialiste, vous offrez une prestation de qualité qui vous autorise à proposer un tarif plus élevé. De plus, vos compétences peuvent être rares et recherchées. Dans ces conditions, il est également plus facile d’expliquer un prix plus important.
Se faire recommander plus facilement
Le fait de se positionner comme expert permet aussi de devenir plus identifiable. Si vous êtes par exemple photographe de mariage, votre réseau pensera aussitôt à vous lorsqu’il entendra quelqu’un à la recherche d’un photographe pour son mariage. Alors que si vous êtes un photographe généraliste, ce sera moins évident. Ils ne seront pas forcément sûrs que ce type de travail vous correspond. En vous spécialisant, vos contacts connaissent la nature de votre travail, votre force et ils peuvent vous recommander plus facilement.
Comment se spécialiser en freelance ?
S’il est important de savoir pourquoi se spécialiser en freelance, il faut également trouver comment le faire. Quels sont les éléments à prendre en compte ? De manière générale, il y a deux manières de se spécialiser.
Se spécialiser par thématique
Se positionner sur une catégorie de client est un moyen de se spécialiser en freelance tout en gardant de la variété dans ses missions. Vous pouvez privilégier un type de clientèle comme les restaurants, les entrepreneurs, les artisans… À vous de choisir selon vos préférences, mais aussi vos attentes en matière de chiffre d’affaires.
Se spécialiser par métier
Le plus simple consiste à vous focaliser sur un cœur de métier. Vous pouvez cibler les coachs, les médecins, les community managers… Vous pouvez aussi choisir de vous spécialiser sur une thématique spécifique. Par exemple, si vous décidez de vous positionner sur le thème du voyage, vous viserez les agences de voyages, les travel planners et les offices de tourisme.
Freelup, une plateforme pour se spécialiser en freelance dans les métiers supports
Vous êtes un expert dans les métiers Achat, Supply Chain, Logistique, Ressources Humaines ou Finance ? La plateforme Freelup est la première marketplace consacrée à ces domaines. En vous spécialisant dans l’un de ses secteurs, vous pourrez être contacté directement pour des projets vous correspondant via Freelup. En tant que freelance, la plateforme est gratuite et la gestion du projet et de l’administratif est également simplifié.
Prêts à vous spécialiser dans votre travail en indépendant ? Découvrez l’intérêt de posséder des soft skills en freelance.